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经销商转型电商——九大优势!

     2014年阿里上市、2015年滴滴美团、2016年支付大战、到如今的共享经济……互联网行业的热闹从未停止。五金机电行业追逐互联网的脚步虽算不上迅速,但已经有大量平台雨后春笋般的成立,逐步活跃起来了。

      由于行业现状复杂,每个平台有不同的定位,以及不同的模式。有些平台会选择与厂商合作,有些会选择与门店合作,而有些选择经销商作为上游用户。伴随对五金工具行业的不深入和探索,B2B逐步成为五金工具行业发展电商的主要模式。

     那么这样一来,五金工具行业供应商将会迎来巨大利好,在转型B2B的过程中拥有9大优势:

· 渠道

      通常一个在本地经营若干年的经销商,都会积累大量的本地用户,包括:二级经销商、批发商、门店、卖场等长期在店内采购。并且总有一些经历了数十年打磨经历了市场验证的畅销商品。这类商品,除了走非正规渠道(例如串货),通常下游用户或者门店没有其他来源渠道。因此将经销商下游渠道直接转移到互联网平台上是非常便捷的。

· 团队

      好的团队是任何一家公司成功的必要条件,经销商经过长年的沉淀,拥有一支本地化、经验丰富的完整的优质团队,而团队则是可复制的,对于需要大量整合工作的平台来说,团队优势可谓是重中之重。

· 资金

      经营多年的经销商在某个品牌或者品类经历多年的积累,在当地少有对手,每年至少数百万的营收,相比中小门店来说,存在较大的资金优势。


· 资源

     很多经销商在当地都拥有很好的社会和政府关系,如今各级政府在搞互联网创新,扶持当地标杆企业拥抱互联网, 经销商可以获得政府支持和补助。

· 物流

    经销商每天几万的订单,全都是依靠自己的车队进行运输配货,经销商拥有极强的本地化 物流优势。

· 口碑

    经销商在本地经营年限较长,被下游用户熟知,供货、商品、售后、返款、结款等都被认可。入驻线上平台也会得到下游的支持。


· 人员

     经销商都雇有经验十足的业务员,熟知本地店铺的布局情况,并与下游用户的决策人通常关系较好,经验较多的业务员维护至少有二百个老客户。

· 决策

    经销商管理者在做决策的时候无需找太多人商量,方便快速转型。

· 库存

    经销商一般都备有十几万到数百万的库存商品,因此通常都有几百甚至几千平米的自有库存,并且有仓库管理经验和专业的管理人员,面对互联网转型所需的库存游刃有余。


    这对广大供应商而言是机会,更是挑战。要求供应商要拥有超前的意识、果断的决策和过人的胆识。