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年入30万的店铺、年入10万店铺差距在哪里?

  经营五金工具店,进货是很重要的一步。如果货不好,价格不合理,很难留住顾客,想要做好生意,首先在第一就是进货,掌握行业规律,更好地把握市场,占据主导权,争取最大利润,那么我们应该如何在进货这个环节中练就“火眼金睛”呢?

1、淡旺季把握

       可能很多人都认为五金工具产品进货没有时间性,因为五金产品都是各种铜头铁骨的家伙,他们不像水果、衣服等有明显的时间性,工具是可以随时拿来用的,进货也可以随时进。其实大多商品的销售都有旺季和淡季之分,在淡季的时候进货价格也是比较低的,旺季的时候价格就涨了。所以,在进货时要考虑好时间问题,争取利用时间上的差异提前做好进货准备,如果你不注意这期间的差价可能会让你损失一个月甚至更多的利润。


2、上游企业

       对于实体店铺而言,上游行业便是各区域供应商。一般厂家为保持自身产品在该区域的持久竞争力,会选择两到三家供应商,保持良性的竞争。这样就给我们选择的机会,厂家会对供应商设定统一的价格区间,在同一市场规则下进行良性竞争。在价格受到约束时,供应商便会在附加领域,例如配送、售后、维修等领域展开竞争,好的售后服务将会给店铺带来极大的便利,和良好的口碑。

3、下游行业

       下游行业当然就是终端客户了,他们涉及建筑、装饰、维修等众多领域。我们要时刻关注每个行业动向,例如机动车辆迅猛增长,相应汽修类工具需求量就会上升;房地产行业进入寒冬,相应建筑类工具需求便会有所缩水……诸如此类信息,我们不能等客户的反馈,而是要走在他们的前面,对市场做出预测。


4、整体行业

       我们知道五金工具的原材料主要有钢和铜组成,而这其中对价格起到决定性作用的是铜的价格。铜的价格波动会直接导致五金工具的价格起伏,那么这样一来又是一个时间差,如果你在铜价上涨之前囤货,那样便又可以小赚一笔。同样,这样的信息不会有人去告知你,告诉你,将要怎么做,做什么?而是自身去预估,走在市场的前面。


       五金工具市场的价格起起伏伏,没有定数,抗风险能力弱的店铺在不稳定的市场环境下,不敢贸然购进大量现货,一旦价格下跌,稍有不慎便会赔的遍体鳞伤。五金产品从购进到卖出这一过程存在着时间差,把握好时间差和货品存量的关系,可以更好地把握市场,占据主导权,争取最大利润,然而这一切都需要根据自身对行业了解,去预知,判断,而不是后知后觉的等待市场的反馈。